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【創(chuàng)業(yè)故事】我是怎樣開垮一家淘寶店的？(3)

發(fā)布時(shí)間：2017.04.02 瀏覽: 次

策劃了幾次活動(dòng)，都是牽頭人撐著，一旦他松懈了，活動(dòng)效果就弱了。

2個(gè)月以后，合伙人1號(hào)就被協(xié)商退出了。朋友之間一度因此關(guān)系很微妙，不過現(xiàn)在已經(jīng)正常了。

最后我提出關(guān)閉店鋪時(shí)，朋友當(dāng)時(shí)都很忙，基本沒說什么就同意了。

垮之四：策劃運(yùn)營能力弱爆了

有戲稱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營是誰都能做的，最沒專業(yè)門檻的。越是這種看似無門檻的業(yè)務(wù)，對(duì)人的要求越高。就像單身男女常常說找對(duì)象沒啥要求，才是最挑剔的。

4個(gè)人都是策劃運(yùn)營的門外漢，只能說出看到過哪些牛逼的案例，還停留在模仿階段，模仿得還不太高級(jí)。到現(xiàn)在都沒有認(rèn)真探討過策劃運(yùn)營的理論基礎(chǔ)，所以總結(jié)起來無從下手，只能列舉些事實(shí)，比如：策劃活動(dòng)沒有調(diào)研，沒有文案，沒有預(yù)案，想到什么就做什么。

線上活動(dòng)，只做了有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)及其衍生，參與者以熟人為主。線下活動(dòng)，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)群體的定位有偏差，所以收效甚微，圍觀的人都很少。除了有一次去旅游景點(diǎn)擺地?cái)偅瑺I業(yè)額比較可觀，利潤卻很可憐。

活動(dòng)推廣渠道很窄，沒打算做砸錢投廣告的推廣，一開始只在微博、微信發(fā)硬廣和軟文，除了偶有熟人互動(dòng)，基本沒效果。后來在貼吧、論壇發(fā)和產(chǎn)品相關(guān)的干貨文章，有一點(diǎn)引流，店鋪的日訪問量能從個(gè)位數(shù)提高到兩位數(shù)。

運(yùn)營執(zhí)行力弱，幾個(gè)人都有互相推諉的情結(jié)，覺得差不多就行了，不夠賣力。

垮之五：對(duì)所在的電商平臺(tái)一知半解

在淘寶開的C店，理論上應(yīng)該玩轉(zhuǎn)后臺(tái)的常用服務(wù)。但是除了發(fā)起人，其他人對(duì)一些基本的信息都沒搞清楚，比如淘寶的排序規(guī)則、侵權(quán)投訴規(guī)則、最高效的寶貝上新方法、子賬號(hào)總是分流失敗的原因、直通車之類的促銷渠道到底哪個(gè)最有效等等。都是誰有空想起來了就搜一搜，沒空或者忘了就算了。

也曾盲目地開過微店，根本沒有流量，就不了了之了。也考慮過“哇靠團(tuán)購”等團(tuán)購平臺(tái)，但是一直都沒達(dá)到開團(tuán)資質(zhì)。而且一旦開團(tuán)成功，我們不穩(wěn)定的貨源也會(huì)是個(gè)大問題。

寫在最后的話

要開垮一個(gè)網(wǎng)店很容易，尤其是做分銷的C店小賣家，很容易成為電商泡沫。賣家業(yè)余選手的黃金時(shí)代已經(jīng)過去了，“一定要定位清晰”這類口號(hào)式的體會(huì)就不寫了，只一句：開網(wǎng)店需謹(jǐn)慎，要把開網(wǎng)店當(dāng)成一份事業(yè)，酒香也怕巷子深。