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故事之二
淘寶創(chuàng)業(yè)說難也不難，說簡單也不簡單，很多人死在路上了，也有很多人做得風(fēng)風(fēng)火火，而我就是那么死在半路上的人！
幾個朋友兼職合伙開的網(wǎng)店，歷經(jīng)一年半的掙掙扎扎，終于關(guān)店了。最初提出關(guān)店是我提議的，最后的下架工作也是我來做的，完成后心里突然很空，想大哭一場。
實事求是的說，店鋪經(jīng)營得相當失敗。開業(yè)一年半，關(guān)店時賣家經(jīng)驗有5顆心，三項動態(tài)評分都是4.7分。回顧點點滴滴，總結(jié)我們是如何開垮這個網(wǎng)店的，也許能為以后備個不時之需。
垮之一：供應(yīng)鏈不暢通
做品牌分銷，品牌本身的旗艦店已經(jīng)做得很大了，市場競爭相當激烈。有的品牌還有限價要求，小店幾乎沒有優(yōu)勢。
因為有值得信賴的人在做產(chǎn)品的地區(qū)代理，承諾可以代發(fā)貨，不需要囤貨。所以沒有庫存壓力，這看起來是優(yōu)勢，事實上是最致命的劣勢。
無法及時掌握產(chǎn)品庫存量。地區(qū)代理，每天的貨流量很大，暢銷款常常沒幾天就斷貨，而我們可能才剛剛上架這款產(chǎn)品。供貨商會在信息發(fā)布渠道更新到貨，但是不會更新庫存量，也不會通知哪些款斷貨。
所以經(jīng)常遇到以下狀況，至少30單。
買家問某個款某個顏色有貨嗎，我們必須先問供貨商，有時對方回復(fù)慢了，買家也就流失了。
買家付款了，我們要供貨商發(fā)貨時，才知道缺貨，就要賠笑臉麻煩買家退貨。換作我是買家，我會很不爽。
供貨商基本走批量，給我們代發(fā)貨算幫忙。常常給我們發(fā)錯貨，或者推遲發(fā)貨，這樣想要培養(yǎng)買家忠誠度太難。
垮之二：開店初衷不堅定
開店是一個人牽頭，三個人毫不猶豫就答應(yīng)了，初衷是試水，試試電子商務(wù)的水。對，我們真的是以探索電子商務(wù)為義，不是要做小生意賺外快。
所以丟單了雖然心疼，但是也沒打心眼里著急。
有志者事竟成，這話真的不假。我們抱著僥幸心理希望隨意搞幾下就能把店鋪做大，事實證明很難。現(xiàn)在開網(wǎng)店已經(jīng)不是有貨源就夠了。
垮之三：合伙人心不齊
最初四人合作，都是朋友。牽頭人盲目以朋友情拉人，朋友也把這事想得很簡單。班子很順利就湊齊了，但一開始就不和諧。
牽頭人最有經(jīng)商頭腦，貨源也是他的關(guān)系提供的，但是他一心只想坐鎮(zhèn)后方，把店鋪全權(quán)交給合伙人運營，他只是在有需要聯(lián)絡(luò)的時候出現(xiàn)。
合伙人1號，喜歡指揮別人，享受被服從，凡事都要辯個贏。認為開網(wǎng)店就是投錢-上新-發(fā)貨這樣簡單。
合伙人2號，算半個網(wǎng)紅，缺乏主動性，做事推一點做一點。勝任拿貨發(fā)貨客服這樣的工作。
合伙人2號，算半個網(wǎng)紅，缺乏主動性，做事推一點做一點。勝任拿貨發(fā)貨客服這樣的工作。
合伙人3號，我。有一點網(wǎng)頁設(shè)計基礎(chǔ)，有一點賣二手的經(jīng)驗，有一點對運營的關(guān)注。缺乏商業(yè)思維，很難帶入賣家身份。頭腦風(fēng)暴了幾次，不歡而散。 |
【創(chuàng)業(yè)故事】我是怎樣開垮一家淘寶店的？(2)
發(fā)布時間：2017.04.02 瀏覽:
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