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電商進(jìn)村藏萬(wàn)億商機(jī)，小本創(chuàng)業(yè)如何掘金(2)

發(fā)布時(shí)間：2016.12.19 瀏覽: 次

　　固然這個(gè)市場(chǎng)巨大，但是無(wú)論是誰(shuí)要想分吃這杯羹，都繞不開(kāi)兩個(gè)問(wèn)題：一是宣傳；二是快遞。我國(guó)幅員遼闊，而3-6線市場(chǎng)覆蓋面極廣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)公司投入幾千萬(wàn)、幾個(gè)億就能解決的問(wèn)題。

　　草根掘金方向一：做個(gè)刷墻公司

　　由于院墻是農(nóng)村市場(chǎng)最好的廣告牌，所以各大巨頭都紛紛采用刷墻方式進(jìn)行宣傳，但是其效果遠(yuǎn)沒(méi)有“村村樂(lè)”好，因?yàn)?ldquo;村村樂(lè)”是國(guó)內(nèi)最大的刷墻公司。而其起步模式和投入完全值得草根投資者借鑒。

　　“村村樂(lè)”創(chuàng)始人胡偉是一名農(nóng)村大學(xué)生，當(dāng)時(shí)做村村樂(lè)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，就是想對(duì)照著校友錄做一個(gè)以鄉(xiāng)村為單位的村友錄。在隨后的四年里，村村樂(lè)以村為單位建立了全國(guó)66萬(wàn)個(gè)論壇形式的社區(qū)，每天用戶自然搜索來(lái)的流量特別大，在這之前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家網(wǎng)站專門(mén)為一個(gè)村搭建交流的平臺(tái)。

　　胡偉透露，村村樂(lè)的成長(zhǎng)主要還是網(wǎng)友自發(fā)的病毒式傳播。起初村村樂(lè)只是一個(gè)類似于論壇形式的社區(qū)，很多從農(nóng)村離開(kāi)的農(nóng)民工或大學(xué)生想了解下自己家鄉(xiāng)的變化，他們會(huì)經(jīng)常會(huì)搜索自己村的名字，而村村樂(lè)作為國(guó)內(nèi)覆蓋村莊最廣和信息最全的一個(gè)平臺(tái)，被廣大網(wǎng)民第一時(shí)間自然搜索到。而搜索這個(gè)村的人不是跟這個(gè)村有關(guān)系，就是特別想知道這個(gè)村的情況，于是他們就入駐進(jìn)來(lái)成為了村村樂(lè)的會(huì)員，并在村村樂(lè)的考核體系下，逐步成為了村村樂(lè)的站長(zhǎng)。并且，有的站長(zhǎng)本身就是村長(zhǎng)、村支書(shū)或者大學(xué)生村官，他們就是想找到一個(gè)能發(fā)布本村信息的平臺(tái)，而他們恰好是滿足了這種需求的，因此，每天更新的信息是巨大的，并且圖文并茂，而且是真實(shí)的，這樣就發(fā)展起來(lái)了。如今村村樂(lè)已經(jīng)覆蓋了80%以上的農(nóng)村，并且現(xiàn)在每天的自然增長(zhǎng)依然非常大。

　　村村樂(lè)的運(yùn)營(yíng)在4年前就是O2O模式，分別有線上和線下兩塊：

　　線上運(yùn)營(yíng)部分：招募網(wǎng)絡(luò)村官

　　一個(gè)用戶登陸網(wǎng)站之后，如果這個(gè)村莊還沒(méi)有人認(rèn)領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)村官，他就可以注冊(cè)并且申請(qǐng)認(rèn)證。實(shí)名認(rèn)證之后，你就可以當(dāng)這個(gè)村網(wǎng)站的管理員。當(dāng)了村管理員之后有兩個(gè)好處：一是面子：就是論壇版主一樣，管理一個(gè)板塊，是很有面子的事情，他還會(huì)拉許多村里的人上這個(gè)村的主題網(wǎng)站；二是賺錢(qián)：承接村村樂(lè)給他們提供的兼職賺錢(qián)機(jī)會(huì)，做一些村村樂(lè)要在線下做的事情，還可以賺錢(qián)。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目而言，村村樂(lè)網(wǎng)站在最初就是一個(gè)工具，招募網(wǎng)絡(luò)村官的工具，幾年下來(lái)，一共招募有20萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)村官，這些人就是村村樂(lè)最有價(jià)值的資源之一。

　　線下運(yùn)營(yíng)部分：農(nóng)村市場(chǎng)推廣

　　有了這20萬(wàn)的村官，村村樂(lè)就成了最落地的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)推廣渠道了，并且結(jié)合著國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策的契機(jī)，迅速把業(yè)務(wù)做了起來(lái)，并且做出了規(guī)模。這些業(yè)務(wù)聽(tīng)起來(lái)并不高大上，但是非常的落地，都是一些純互聯(lián)網(wǎng)公司干不了的活：

　　墻體廣告：每個(gè)村至少三面墻，周期至少三個(gè)月。利用公路兩旁的墻面，或者住宅房墻壁，進(jìn)行彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案。

　　路演巡展：指定或推薦地區(qū)，周期至少一周。通過(guò)深入目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳達(dá)到廣告促銷效果的一種宣傳活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)集表演、游戲、體驗(yàn)與促銷于一體，時(shí)長(zhǎng)至少10小時(shí)每場(chǎng)。具有針對(duì)性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。