2015年3月，土巴兔獲得58同城、紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投共同投資的2億美元C輪融資。融資后土巴兔開始在公關(guān)廣告和品牌推廣加大投入，7月土巴兔宣布簽約湖南衛(wèi)視“一哥”汪涵為形象代言人。
為什么土巴兔會選擇汪涵代言?這既是筆者希望剖析的問題，也是吸引無數(shù)關(guān)注者和觀察者的問題。在接受網(wǎng)易專訪時，土巴兔CEO王國彬表示：“ 汪涵與我們土巴兔定位是一致的，汪涵整個形象非常陽光，給人很顧家的暖男形象。土巴兔的使命是致力于裝修行業(yè)更陽光更透明，所以我們需要一個像汪涵這樣陽光、對生活充滿熱情的形象代言人。”
三個“為什么” 觀土巴兔選擇汪涵代言
1、為什么“定位”一致?
在筆者看來，土巴兔和汪涵都以“第一”定位雙方在不同領(lǐng)域的位置。
3月份拿到C輪2億美金融資后的土巴兔，4月份便逐漸開啟了“廣告轟炸”模式。土巴兔率先從公交車身廣告入手，深圳、北京、上海、廣州等城市公交車相繼覆蓋土巴兔的品牌廣告。隨后土巴兔又在熒屏活躍，首先獨(dú)家冠名《暖暖的新家》節(jié)目，接著簽下汪涵代言后迅速在央視、各大主流衛(wèi)視插播廣告。
據(jù)悉，土巴兔投放的一系列廣告價值高達(dá)10億。所以筆者認(rèn)為，土巴兔的這一系列廣告除提升品牌知名度外，也對外宣告其“第一家裝O2O平臺”的位置不可撼動。
再說說汪涵明星“一哥”的定位。1998年，汪涵開始擔(dān)綱湖南衛(wèi)視《真情對對碰》主持人，2005年他通過主持《超級女聲》為人熟知。隨后，汪涵主持《天天向上》和2015《我是歌手》等高收視率節(jié)目，一路上的積累沉淀奠定其國內(nèi)明星“一哥”的位置。如今，外界甚至稱汪涵就是湖南電視節(jié)目收視率的保證。
汪涵被外界定義為“一哥”的形象，與土巴兔“最大的家裝O2O平臺”定位正好吻合。所以筆者堅定認(rèn)為，定位“第一”是土巴兔選擇汪涵代言的理由之一。
2、為什么“形象”吻合?
自2010年1月，汪涵在湖南衛(wèi)視“金芒果粉絲節(jié)”上承認(rèn)已和楊樂樂結(jié)婚以來，汪涵在娛樂圈鮮有緋聞。2014年11月，汪涵與楊樂樂的兒子出生后，其更是被冠以“奶爸”之稱。
一家以裝修行業(yè)“陽光、透明”為使命的企業(yè)，選擇一個有家庭責(zé)任感的暖男為形象代言人，必定能最快速的讓更多粉絲對“家”產(chǎn)生憧憬。尤其對一批有裝修需求的粉絲而言，一個暖男形象會讓人覺得為“家”而裝修是幸福的。
感情生活穩(wěn)定，對家庭很有責(zé)任感，鮮有緋聞……汪涵的顧家男人形象，能治愈成千上萬用戶經(jīng)歷的裝修之痛，并對裝修后的“家”產(chǎn)生希冀。
從汪涵的個人形象看，這恰好與土巴兔“陽光、透明”的企業(yè)形象高度契合。
3、為什么“信念”成為重要參考?
筆者看來，土巴兔選擇汪涵代言還有一個很重要的原因，是因汪涵與土巴兔的觀念、面貌一致。雙方都是依靠“實力”取勝，準(zhǔn)確說是通過長時間“沉淀、積累、專注”的信念達(dá)成一致。
2008年成立以來，土巴兔一直在沉淀、積累。7年時間，土巴兔日均UV已經(jīng)超過200萬。最新公開數(shù)據(jù)顯示，土巴兔已經(jīng)占據(jù)家裝行業(yè)2/3的搜索量。筆者認(rèn)為，土巴兔深耕7年，專注在互聯(lián)網(wǎng)裝行業(yè)，通過“沉淀、積累、專注”打造的硬實力，正是土巴兔快速發(fā)展期的企業(yè)文化和精神信念。
同樣的信念和精神面貌，可以在汪涵身上完整映射。
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深思：土巴兔為什么選擇汪涵代言？
發(fā)布時間：2015.08.14 瀏覽:
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