17年第一天上班，事不是很多，因?yàn)榭炷炅恕，F(xiàn)在基本上做一些小的測(cè)式可以，保守一些，店里要做大調(diào)整的現(xiàn)在也可以去做，流量不要看的太重了，想一下再過個(gè)15天快遞就不收了，會(huì)收的也給你說年后才送。
那么這些天其實(shí)沖或不沖都看你自己選擇，因?yàn)闄?quán)重會(huì)放空至少10-15天，也就是二個(gè)周期，23號(hào)不收件至初6也就是2號(hào)都是放空。
一年又過了，該總結(jié)的總結(jié)去，為什么做不好。當(dāng)然我也做的是一般一般，說一下幾點(diǎn)。
1、過于注重流量問題。
這里和開淘寶店的朋友應(yīng)當(dāng)都知道，我燒死一個(gè)店是非常容易的事，單從流量的性質(zhì)來說我是分成二類，一類碎片，一類競(jìng)爭(zhēng)，這兩種流量你是怎么看的我不管，因?yàn)橹攸c(diǎn)是有沒有效的問題？碎片有人做的好的1：10，做不好的1：1都出不來。然而競(jìng)爭(zhēng)流量投產(chǎn)1：0那家常便飯，過于注重技術(shù)方面的問題，是我2016年的問題，大多數(shù)店都成功的擁有流量擁有了銷售，但都成功的進(jìn)入了虧錢模式。
2、方向問題
方向不等于定價(jià)，定價(jià)并非價(jià)值
我一般在說數(shù)據(jù)的時(shí)候一直會(huì)強(qiáng)調(diào)價(jià)值，守價(jià)值守價(jià)值。價(jià)格調(diào)整我也不客氣的，1元的事不是沒有做過，但我從不用淘客做。我們一般都是建立在流量渠道方面去調(diào)整，但大局上的調(diào)整，我今年確實(shí)忽視了。方向不是價(jià)格，但方向的定義很多，可以是人群，可以是概念，可以是產(chǎn)品，真正來說和每一家店鋪在這一方面的溝通確實(shí)太少。
如何去解決一個(gè)方向，可能是17年的重點(diǎn)，更準(zhǔn)確的說是怎么去定位。
3、美工的問題
美工的問題可能你們都沒有像我這么深刻的體驗(yàn)，可以說年年有奇葩。我為什么讓你去抄，因?yàn)槲蚁胫苯犹^那個(gè)人，即便讓你去拍照也很少讓你去做一個(gè)非常高大尚的詳情。有時(shí)你們做過來的圖我直接讓上，或是非常難看的大字車圖也一樣會(huì)上。但帶來的問題可能就是轉(zhuǎn)化的問題，還好我不是你們的老板，所以轉(zhuǎn)化問題我管不了了。
目前我對(duì)美工有幾個(gè)定義，不防大家也看看
應(yīng)屆生：費(fèi)用低，吃苦耐撈，做圖一般，店小好收人，但比較容易跑路。
1-2年經(jīng)驗(yàn)：通常來說是混的比較差的美工，要求不會(huì)很高，只是想混口飯吃，做的圖一般，基本上沒有方向，沒有風(fēng)格，迷茫期的。
3-4年經(jīng)驗(yàn)：老油條，如果在一家公司里混久了，銷售乏力，詳情做的久，沒有創(chuàng)新力，效率低的一般都在這里。
5年經(jīng)驗(yàn)：視情況吧。真牛X的作品看完全就會(huì)想要。多半在專業(yè)制圖公司。電商環(huán)境在KA手上較多。風(fēng)格可以整體把控，雖說做的不是運(yùn)營(yíng)要的東西。
最好的美工一般就是前兩個(gè)，應(yīng)屆生，或是1-2年經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)槿菀装芽亍?-4年的，你要叫他做圖有時(shí)叫聲大爺還比較管用。5年經(jīng)驗(yàn)的，你說一他做二，你要三他做四。你的店鋪不在千萬級(jí)別的絕對(duì)不能要。當(dāng)然他做的超出你的預(yù)期再說吧。但以我的經(jīng)驗(yàn)來看，沒有一個(gè)美工可以做出運(yùn)營(yíng)要的東西，除非他是我肚子的蟲子，所以溝通很重要，運(yùn)營(yíng)和美工之間的矛盾全部來源于溝通。莫莫的設(shè)計(jì)師給你們推薦過，如果你們還沒有作圖的，可以找她！
2017年，美工還是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)性的問題，店不靠譜不要想太多。
4、優(yōu)柔寡斷的問題。
現(xiàn)在這幾個(gè)微信私人號(hào)每天我都有在看，即便你只給了我8毛錢的紅包，我也很樂意去幫你解決問題，只要我有時(shí)間，我都會(huì)回復(fù)，問題大小都可以，當(dāng)然技術(shù)層面的問題還是不要問，不是說我不傳，是燒死的速度太快，你又無法變更，我都存在1萬產(chǎn)出是0的情況，你又如何保定你不會(huì)有這樣的情況？
運(yùn)氣這東西你說你要有，我不會(huì)攔著你，營(yíng)銷在我看來淘寶當(dāng)中都是10有9敗，市場(chǎng)這東西不是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，是你要深入，我配合，我越深入，調(diào)整越大。
這里有在合作的應(yīng)當(dāng)知道，流量并不是問題，轉(zhuǎn)化天坑才是核心，但如果你有機(jī)會(huì)拿到別人的店會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的操作，結(jié)果卻是不同，所以這里店和款的問題更大，如果款好，店有一定的特色或是說風(fēng)格，都不會(huì)有太大的問題。
那么說一下為什么車子有的人是小的，有的人是大的，簡(jiǎn)單來說先保證不死，才是核心。
我發(fā)現(xiàn)問題最核心的是如何保證你不死，但真正做店的話，是如何保證你先有銷售，后談生死問題，這里拿資本去沖本質(zhì)上是和我一樣的模式。而一但資本流量進(jìn)入，整個(gè)月是都要這么保持的，從目前這個(gè)情況看下來，還沒有幾個(gè)店可以持繼保持3-5K每天的投入，因?yàn)橥懂a(chǎn)會(huì)直接掛掉，即便流量成本只有5毛，高低客單現(xiàn)在都同樣存有這樣的問題。
如果這時(shí)我讓你們繼續(xù)的投入，只會(huì)加速死亡這點(diǎn)我很確定，并不是有流量就可以賣東西。向下調(diào)整反而是最累的事，因?yàn)榭床坏戒N售實(shí)踐的增長(zhǎng)，有時(shí)流量你也看不到，但花費(fèi)還有可能增加。
我目前的經(jīng)驗(yàn)來說，我見過的店，目前都是處在燒死老板的節(jié)奏，這里大多都是沒有淘寶經(jīng)驗(yàn)的店，他們目標(biāo)很單純，就是想要流量并做起店然后開始配置人員和解決問題，所以我都是解決流量問題，并把后繼產(chǎn)品問題和店的問題交由老板們自己去處理，因?yàn)榫�下企業(yè)轉(zhuǎn)線上的需求是很大的，他們急于打通這一渠道，這里我做的反而會(huì)輕松，他們轉(zhuǎn)型涉及問題非常多，這時(shí)遇到我這樣一個(gè)人可以說明的，他們會(huì)直接排除店現(xiàn)在是否盈利的問題，而要確保這一渠道的暢通，轉(zhuǎn)型是很痛苦的。 |
我對(duì)自己16年做淘寶開店的7點(diǎn)總結(jié)！
發(fā)布時(shí)間：2017.01.09 瀏覽:
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