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很多人會說，每年市場行情都在變化，萬一早收的時候價格高了呢？不是跟玩期貨一樣危險嗎？如果你每天500公斤消耗*300天=150噸消耗量/年，如果你打了2-3個鏈接呢？是不是可以到300-400噸/年的消耗量？那萬一你遇到跟三只松鼠同樣的情況怎么辦？好貨被別人收走了，剩下的差貨還要高價，你是不是任人擺布任人魚肉了？富貴險中求，尤其是創(chuàng)業(yè)者，要學(xué)會與風(fēng)險相處與風(fēng)險共存，你要適應(yīng)你的人生。
永遠把握市場的主動權(quán)，在把握主動權(quán)的前提之下，盡量降低風(fēng)險。整個產(chǎn)地每年產(chǎn)能是多少噸，根據(jù)天氣變化和各種因素去判斷產(chǎn)量與價格之間的關(guān)系，找到平衡點，你才能游刃有余的做透這門生意。
B.讓用戶多買一點：小編覺得所有的用戶都是因為需求產(chǎn)生購買動機，但都是沖動決定購買行為。
如何讓用戶沖動？
一個女生上街給自己買化妝品，逛了一圈高高興興的回來了，打開她的大包小包看看，發(fā)現(xiàn)給老公買了件風(fēng)衣、給兒子買了2個套裝，給婆婆買了件圍巾，還送了2雙襪子……忘了給自己買化妝品了。為毛？以為商場風(fēng)衣大減價，寶寶套裝買2套可以送圍巾，掃描個二維碼可以送2雙襪子……
So……你會不會找到了一點小感覺？滿減、買贈、限時秒殺……都是可以產(chǎn)生購買沖動的因素，能不能用好，就看你對用戶心理的把握程度了，別擔(dān)心你把握不了，多試錯幾次就懂了，不要害怕犯錯，成功是偶然的，失敗是必然，愛迪生發(fā)明電燈還失敗了幾千上萬次呢，你怕個啥……
假設(shè)2：毛利能做到30%，每天利潤是19200元*30%=5760元利潤（……）；
毛利如何做高？
做小生意的要學(xué)會算小賬。
核桃進貨23元/公斤，快遞4塊，包裝、夾子、場地租金、水電、人工費……
如果小賬這么算肯定會引導(dǎo)你走偏了，要算大數(shù)據(jù)，怎么算？
如果做300噸/年就是300000KG/年*23元/KG = 69萬元（如果是21元/KG就是63萬元，如果……）
按照單數(shù)來算500單/天*300天*2個鏈接=30萬單/年，每單快遞4元就是120萬快遞費，如果3元快遞就是90萬元快遞費，如果……
如果……你們自己去假設(shè)去吧……
假設(shè)3：轉(zhuǎn)化率能做到10%，寶貝日營業(yè)額就是19200*10%/7.3%=26301元/天；
轉(zhuǎn)化想做高有3個因素：
A.差評、買家秀、問大家、好評、詳情頁……不懂的可以查看往期帖子或者加群聊下載資料；
B.讓流量更精準(zhǔn)：搜索流量、直通車流量、活動流量、回訪回購流量都是不同的接受度，也不做細(xì)致剖析；
C.讓你店鋪信任度更高：店鋪的形象包裝問題，我的想法很簡單，誰家賣的好就山寨誰，從購買的每一個流程中植入你的品牌口號、主張（插播廣告），同時還要會玩CRM管理，跟著大盤的流量峰值做到，日、周、月、季度、半年、年度整個系統(tǒng)的活動方案，讓你的買家跟你互動起來，至少別讓收藏加購的把你忘記，購買過的再也找不著你……
運營真的很簡單，只要你用心，會算賬，思路上的與時俱進，淘寶真的就是這么簡單。
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淘寶爆款打造迅速突破運營瓶頸，掌控全局(5)
發(fā)布時間：2016.12.28 瀏覽:
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