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那初步計劃你是要做到6000個確認(rèn)收貨，如果按照80%及時確認(rèn)收貨率來算，你應(yīng)該堆到6000/80%=7500個銷量/月，你就會到他的位置。
假設(shè)：這些月銷都是直通車推出來的，你要付出多少代價？（我們按照這個類目最大的詞來算）
移動端平均轉(zhuǎn)化率是5.7%，你想做到7500單，需要的訪客是：7500單/5.7%=131579UV數(shù)。
行業(yè)平局扣費大約在1.6元上下浮動，那你需要準(zhǔn)備的直通車推廣資金就是：1.6元/訪客*131579訪客數(shù)=210526.4元（約21萬）。
好！問題來了，你能否扣費在1.6元，甚至低于1.6元？理論上你的點擊率和轉(zhuǎn)化率與行業(yè)平均一樣，扣費應(yīng)該就與行業(yè)平均是一樣的。但實際上不是，轉(zhuǎn)化率可以一樣沒關(guān)系，點擊率一定要高出1.5-2倍左右，才有可能與行業(yè)平均扣費一樣。
別問為什么，純經(jīng)驗總結(jié)，根據(jù)經(jīng)驗也不難理解，淘寶在篩選用戶喜歡的產(chǎn)品，那他加權(quán)最大的指標(biāo)就是點擊率，因為點擊率最直觀說明用戶喜歡。那反過來說是不是點擊率越高扣費就月低了呢？如果做的數(shù)據(jù)越讓淘寶覺得用戶喜歡扣費就會越低了呢？答案是肯定的。 |
淘寶爆款打造迅速突破運營瓶頸，掌控全局(2)
發(fā)布時間：2016.12.28 瀏覽:
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