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2、消費(fèi)者互動體驗(yàn)創(chuàng)新
淘搶購目前的前臺流量非常大但有一點(diǎn)可以肯定的是，靠賣貨和低價(jià)已經(jīng)很難留住用戶。因?yàn)閹缀醮蠹叶荚谡f自己的價(jià)格是最優(yōu)惠的。因此，我們可以在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上靠服務(wù)取勝。
趣味玩法系列
目前，圍觀搶的玩法已經(jīng)上線，這是趣味玩法中的一種玩法。以后，用戶來到淘搶購平臺，會看到寶石，寶石會成為所有玩法的介質(zhì)。假設(shè)用戶如果要獲得這些寶石，就需要整點(diǎn)瀏覽淘搶購或者整點(diǎn)訪問某類商品。基本上，會基于寶石的前提之下進(jìn)行玩法的創(chuàng)新。趣味玩法后續(xù)還會陸續(xù)推出。它的目的最終還是會導(dǎo)向成交，也就是用戶獲得權(quán)益，商家獲得流量，這同時(shí)也極大的使商家的產(chǎn)品曝光在消費(fèi)者的視線里。
打造搶購榜單
對消費(fèi)者來說，用戶來到淘搶購看到的頁面其實(shí)很像一個(gè)個(gè)單品的list。平臺方面可以做一個(gè)榜單， 這個(gè)榜單給用戶打造的心智是，淘搶購?fù)扑]的肯定是最好最有價(jià)值的商品清單。而我們商家更應(yīng)該做的是，如何才能進(jìn)入到清單里面。無非是產(chǎn)品好、口碑好，或者是服務(wù)好這三點(diǎn)。
多場景導(dǎo)購
淘寶在不斷的優(yōu)化淘搶購平臺，使產(chǎn)品能從時(shí)間、權(quán)益、服務(wù)、互動等幾方面的維度進(jìn)行展示。比如說，將第二件半價(jià)的商品組成一個(gè)團(tuán)或者系列進(jìn)行展示，又比如可以將所有能夠提供當(dāng)日達(dá)服務(wù)的商品組成一個(gè)系列，這樣一來，淘搶購的貨架形式就不會很單一了。那商家們則需要把更多的精力放在如何把自己的產(chǎn)品更完美的呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，在這方面商家們需要花更多的時(shí)間來制作。
3、商家貨品售賣方式的創(chuàng)新
淘搶購目前提供的售賣方式是兩種，一種是單品，另一種是品牌團(tuán)。那么該如何針對用戶的痛點(diǎn)和需求，把售賣的效率提高呢？
五環(huán)計(jì)劃
淘搶購前些日子推出主坑拖帶玩法。一款商品可以拖帶另外四款商品。這四款產(chǎn)品不會再主坑出現(xiàn)，但會在個(gè)性化首圖等位子進(jìn)行展示。如果主坑商品售罄了，商家只需要簡單操作一下就可以將拖帶商品進(jìn)行展示。
淘搶購?fù)瞥鲞@樣的玩法主要是希望給商家打造一個(gè)小的爆款群。在個(gè)性化推薦的時(shí)代，店鋪里如果只有一兩個(gè)爆款的話，被個(gè)性化推薦的可能性就會比較低。但如果店鋪有一個(gè)小的爆款群，而這波產(chǎn)品不需要一件商品達(dá)到上萬的銷售，如果這一波商品每件都可以做到400-500件的銷售，那么店鋪的動銷就會起來。
隨心組
隨心組的玩法有一定的類目特殊性�，F(xiàn)在快消行業(yè)線上售賣通用的方式是量販的形式，大包裝規(guī)格。但是對消費(fèi)者的困擾是，一個(gè)用戶屯了很多量販產(chǎn)品之后，往往過了很久都沒有用完。
商家不妨可以推出隨心組合的方式，也就是說還是大包裝形式，但里面的商品可以隨心組，可以選洗發(fā)水，沐浴露，廚房用品等等，但是一套還是99元，這種方式對于推廣新品來說會十分與幫助，比較適合快消、食品母嬰、個(gè)護(hù)家清等行業(yè)。
售罄轉(zhuǎn)預(yù)售
這個(gè)玩法會針對品類相對比較稀缺的產(chǎn)品。也許，一個(gè)產(chǎn)品的庫存只有200件，一兩個(gè)小時(shí)就售罄了。此時(shí)可以直接轉(zhuǎn)成預(yù)售，提前收集訂單，不需要提前準(zhǔn)備庫存。當(dāng)然，平臺也會通過一定的權(quán)益設(shè)計(jì)，讓用戶愿意去花時(shí)間去等預(yù)售。 |
2017年淘寶趨勢大變動，這些你不得不知！(2)
發(fā)布時(shí)間：2016.12.17 瀏覽:
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