|
三、營銷目標
1.電動執(zhí)行器產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求北京為銷售中心，生產(chǎn)基地遼寧省朝陽市。
2015年以手中資源和開發(fā)新客戶、推廣品牌為主，銷售目標為100萬元；
2.力求擠身一流的電動執(zhí)行器產(chǎn)品供應(yīng)商，快速成長為行業(yè)知名品牌；
3.以伺服電動缸為主帶動整個電動執(zhí)行器產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代這個行業(yè)在國內(nèi)的一部分市場。
5.體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
公司產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著中國對這個制造業(yè)重新洗牌，提出了《中國制造2025》，加上德國未來發(fā)展目標工業(yè)4.0， 電動執(zhí)行器產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、工業(yè)城市集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將公司市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場--- 北京、上海、深圳、廣州
重點發(fā)展型市場---- 東三省、天津、西安、成都、重慶
培育型市場----- 江蘇、浙江、山東、武漢、湖南
等待開發(fā)型市場---- 河北、山西、江西、云南
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，戰(zhàn)略核心市場和重點發(fā)展市場同時突破，重點發(fā)展OEM客戶,大力開發(fā)重點區(qū)域和合作伙伴，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：伺服電動缸產(chǎn)品的銷售帶動電動推桿、絲桿恒基就及其他產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為三層，基本報價，批量價格，遇到市場競爭的最底價。嚴格控制價格體系，確保公司產(chǎn)品利潤。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4） 編制銷售手冊；其中包括技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 |
電動推桿營銷計劃書(2)
發(fā)布時間：2015.10.29 瀏覽:
次
0
贊一個
預(yù)約SEO顧問服務(wù)請聯(lián)系：185-1018-8870（微信同步） 領(lǐng)取免費VIP內(nèi)部課程
文章來源：北京SEO技術(shù)服務(wù)中心
文章標題：電動推桿營銷計劃書(2)
本文地址：http://www.m.hsxyv.cn/tgyx/wlyx/242.html
版權(quán)所有 © 北京SEO技術(shù)服務(wù)中心（微信/QQ：zhizheseo/2052048546），歡迎分享本文，轉(zhuǎn)載請保留出處！ 
