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傳統(tǒng)的銷售方式大多是建立在這樣的假設(shè)上：銷售人員和客戶的目的相反。銷售員關(guān)注的只是如何使客戶“買”產(chǎn)品或服務(wù)，其著力點(diǎn)是去“賣”產(chǎn)品或服務(wù)。很明顯，許多銷售人員都沿襲著這種并不高明的銷售方式：常常只關(guān)心自己的利益，例如說自己的公司、產(chǎn)品和特性，而不是花時(shí)間和精力去關(guān)心客戶的需求、問題以及解決問題的方法。
隨著市場競爭的日益激烈和客戶的日益成熟，傳統(tǒng)的銷售方式已不再適用。只有放棄傳統(tǒng)的銷售方式采取以客戶為中心的全新的銷售方式，才能在銷售競爭中取得成功。那么有哪些傳統(tǒng)的銷售方式呢？
1、以產(chǎn)品為中心的銷售方式
所謂以產(chǎn)品為中心的銷售方式是指推銷員在銷售過程中采取以介紹自己產(chǎn)品優(yōu)越性為主的方式進(jìn)行銷售。雖然銷售員應(yīng)該熟悉自己的產(chǎn)品，但卻不能以產(chǎn)品為中心，喋喋不休地介紹自己的產(chǎn)品。因?yàn)槟菢訒?huì)使客戶感到困惑和疲倦，而且缺少互動(dòng)性，不利于和客戶建立起信任和合作的關(guān)系。
2、打擊競爭對手的銷售方式
在傳統(tǒng)的銷售中，打擊競爭對手是很常用的一種方式。一些推銷員認(rèn)為“要是不說競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)不行，市場就會(huì)被競爭對手搶占”。但是打擊競爭對手只能使自己以最快的速度失去潛在客戶。就算你說得完全正確，客戶也不喜歡聽你說其他公司的不是，而且這種方式讓客戶很難與你建立起相互信任的關(guān)系
3、老朋友式的銷售方式
老朋友式的銷售方式是指采用與客戶建立密切的私人關(guān)系的方法來促使客戶購買產(chǎn)品。這種銷售方式在傳統(tǒng)社會(huì)是很有效的辦法，但是現(xiàn)在隨著社會(huì)的發(fā)展，商業(yè)化程度越來越高之后，這樣的時(shí)代早已經(jīng)過去。沒有人只是單純因?yàn)槟闶撬麄兊暮门笥讯I你的產(chǎn)品。
4、辯論式銷售方式
對于銷售員來說，“辯論式”的銷售方式存在著一個(gè)基本的問題：當(dāng)客戶提出異議時(shí)，你總是試圖在爭論中取勝。你的話也許都相當(dāng)有道理，但是客戶卻不太可能從你手里買走東西，因?yàn)檫@種銷售方式讓你和客戶之間的關(guān)系產(chǎn)生裂痕。
了解了傳統(tǒng)的銷售方式，我們也就知道應(yīng)該從哪些方面加以改正，掌握正確正確的出發(fā)點(diǎn)，即以客戶為中心進(jìn)行銷售，利用一些工具來積累客戶資料，掌握自己獨(dú)有的客戶信息，人客戶感覺到我們對它的重視，而不是以自我為中心，只關(guān)心自己能不能把產(chǎn)品賣出去，這樣才能做好銷售。
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解析傳統(tǒng)的銷售方式
發(fā)布時(shí)間：2016.08.06 瀏覽:
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