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琚翠薇：17歲起步 26歲打造估值過億上市公司(2)

發(fā)布時間：2016.12.21 瀏覽: 次

　　2007年，還在上大三的她尚不足18歲，即只身一人南下到廣東珠海創(chuàng)立翠薇閣陶瓷店。“我父母都樂于將對藝術(shù)品的了解傳達(dá)出去，我也想跟大家分享美好的事物。所以，經(jīng)商創(chuàng)業(yè)是自然而然的事，而且大隱隱于市，工作中的收獲非常寶貴。”

　　創(chuàng)業(yè)落到實處時，琚翠薇切身體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛，“當(dāng)時社會上還少有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我年紀(jì)小且又是異地人，在當(dāng)?shù)貨]有親朋好友扶持。即便客戶看到瓷器很漂亮，也不會買。他們非常不信任我，覺得我的店會在某個時候就倒閉，等倒閉的時候再過來買，到時或許還能撿漏”。國內(nèi)文玩收藏市場小眾且專業(yè)，行業(yè)發(fā)展受到信息不對稱等因素的制約。琚翠薇意識到，雖然賣家掌握了各種產(chǎn)品信息，但買家基本是業(yè)余水平，“如果長期如此，行業(yè)的‘蛋糕’是沒法做大的”。

　　于是，琚翠薇逆向思考，“唯有客戶真正懂得藝術(shù)品的價值，他們才會相信我的專業(yè)水平。”一直以來，只要有客戶到翠薇閣，琚翠薇總是熱情地教客戶怎么品鑒，就這樣逐漸形成了一批鐵桿的客戶群體，“現(xiàn)在所建立的客戶，都是我憑著真槍實彈，耐心講解而結(jié)交到的善緣”。

　　琚翠薇說，傳統(tǒng)的藝術(shù)品行業(yè)基本是以訛傳訛，能不說真話就不說，但是翠薇閣的模式就是打破傳統(tǒng)的桎梏，主動公開信息，教別人鑒定真假。

　　用電商模式詮釋藝術(shù)之美

　　名氣逐漸擴(kuò)大之際，2010年12月，翠薇閣陶瓷店正式更名為“翠薇閣陶瓷藝術(shù)館”。琚翠薇開始接觸紅木、玉器、珠寶等，“接觸這些文化后，我的眼界被打開了，想把生意做成文化，把這些傳統(tǒng)美學(xué)的奇珍異寶做成一種文化傳播”。

　　創(chuàng)業(yè)道路總是坎坷的。她曾苦惱于“為何自己認(rèn)真把關(guān)的作品，卻得不到大家的認(rèn)可，甚至還被冷落”。心態(tài)逐漸平和后，琚翠薇開始尋找新出路——加入互聯(lián)網(wǎng)。2012年，翠薇閣通過新浪微博邁入電商領(lǐng)域。在微博上，除了發(fā)布產(chǎn)品，琚翠薇還會分享自己的收藏心得、收藏的寶貝以及創(chuàng)作理念。“微博打破了地域局限性，能讓全國的客戶看到我們的產(chǎn)品，也讓溝通交流變得更加方便。”短短3個月，微博粉絲突破了30萬，受到不少收藏愛好者的關(guān)注。