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成功轉(zhuǎn)型
作為一個(gè)善于觀察生活的男人，陳歐發(fā)現(xiàn)中國(guó)的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對(duì)于他來說，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國(guó)正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí)；其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站；最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。
公司想要轉(zhuǎn)型，就必須和投資人有個(gè)交代，還得告訴團(tuán)隊(duì)新的同事。問題是，陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒底。合伙人之間有了激烈的爭(zhēng)吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)。”而雨森覺得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒做過采購(gòu)，又不懂零售，大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際，國(guó)內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)熱。陳歐提議先借著團(tuán)購(gòu)的方式做著玩，憑感覺一步一步來。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)（聚美優(yōu)品前身）上了線。
這是一次依靠直覺的商業(yè)冒險(xiǎn)。陳歐將代理商的化妝品買斷，存放在倉(cāng)庫(kù)，以限時(shí)團(tuán)購(gòu)的形式賣出，價(jià)格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù)，同時(shí)再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。
團(tuán)美網(wǎng)（聚美優(yōu)品前身）上線后，業(yè)績(jī)出人意料地好，不到5個(gè)月注冊(cè)用戶突破10萬。戴雨森說：“2010年基本沒有投廣告，全部都是用戶的口頭傳播。”2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷售額達(dá)到2000萬元。2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時(shí)也獲得了來自紅杉資本千萬美元級(jí)別的投資。5月，聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購(gòu)?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。至此大老爺們的“女人生意”也就算步入正軌。
為自己代言
2011年，滿世界都在尋找明星代言的時(shí)候，地鐵里，大街上，突然有個(gè)人站出來說，我為自己代言。
當(dāng)董事會(huì)要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候，他非常猶豫。陳歐想低調(diào)一點(diǎn)，并不希望自己站出來。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵(lì)他，最終他決定舍身一試。徐小平還給他舉了張朝陽(yáng)的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。
“CEO是企業(yè)的天然代言人，他的形象也代表企業(yè)形象和價(jià)值觀。所以我自己就站出來了。”2011年夏天，陳歐和韓庚雙代言的地鐵廣告一推出后就受到熱烈追捧，在電商推廣費(fèi)用高企的冷峻行規(guī)之下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍�，為聚美�?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)。幾次廣告營(yíng)銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。
2014年5月16日，聚美優(yōu)品正式在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市，31歲的陳歐，成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO。如今聚美優(yōu)品的市值高達(dá)19億美元，根據(jù)他持有約40%股份計(jì)算，其身家達(dá)到7.6億美元（約合47億人民幣）。
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陳歐的第一桶金及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷(2)
發(fā)布時(shí)間：2015.08.14 瀏覽:
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