說(shuō)起“長(zhǎng)尾理論”，相信做SEO的同學(xué)們即使不明白是什么意思，但肯定多有耳聞，畢竟這是一個(gè)最早著眼于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，潛心研究描述出諸如亞馬遜和Netflix之類(lèi)網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式的一個(gè)理論。
簡(jiǎn)單可以把它理解為：瞄準(zhǔn)當(dāng)前市場(chǎng)中的某些群體，他們是一個(gè)小市場(chǎng)并且他們的需要沒(méi)有被服務(wù)好，這就是提供了“有獲取利益的基礎(chǔ)和機(jī)會(huì)”。從而通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，企業(yè)或個(gè)人集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，或針對(duì) 一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
這就是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要指導(dǎo)作用的“長(zhǎng)尾理論”的基本意思。充分利用對(duì)它的基本理解，把它活學(xué)活用到我們做站過(guò)程中，用來(lái)指導(dǎo)通過(guò)做站的贏利活動(dòng)，從而獲得不差的收益。在我做站的這些年來(lái)，通過(guò)對(duì)它的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，確實(shí)讓我找到了一條新的、不為大家注意卻又能實(shí)實(shí)在在讓我賺錢(qián)的途徑。不得不說(shuō)“長(zhǎng)尾理論”的確有它的過(guò)人之處和指導(dǎo)意義。
對(duì)于這個(gè)理論的學(xué)習(xí)、把握和實(shí)踐需要活學(xué)活 用，而對(duì)它的實(shí)踐和落實(shí)具體說(shuō)來(lái)可以分為幾步，我就是從以下方面著手，用在我的做站經(jīng)歷上的：
第一步：利用“長(zhǎng)尾理論”確定自己關(guān)注的小群體市場(chǎng)。
理論中所講到的核心思想就是圍繞著“小群體市場(chǎng)”，對(duì)于這部分看似不為人注意，卻又是實(shí)實(shí)在在存在需求的市場(chǎng)，正是我們要集中注意力和心思來(lái)開(kāi)拓和利用的。
因此第一步必須就是：根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況尋找將要開(kāi)拓的“小群體市場(chǎng)”。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在這方面站長(zhǎng)可以考慮自己身邊、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)中存在的一些機(jī)遇。
例如通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售一些小范圍的商品，像烏龜這種喜歡的人大有人在卻在現(xiàn)實(shí)里不容易隨時(shí)找到的產(chǎn)品。還可以具體到某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的網(wǎng)站，發(fā)展一個(gè)具有專業(yè)特色而又競(jìng)爭(zhēng)不激烈能夠讓你把這個(gè)領(lǐng)域基本占領(lǐng)的網(wǎng)站。
例如某個(gè)專業(yè)的考研站點(diǎn)等，這樣便可以避開(kāi)有資金和人員優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)，利用小而精的優(yōu)勢(shì)在 市場(chǎng)中分得屬于自己的一塊蛋糕。
第二步：將確定的小群體市場(chǎng)做好開(kāi)拓，做出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
在確定好自己要發(fā)展的小群體市場(chǎng)市場(chǎng)之后，第一步緊接著便是：要考慮如何制定相應(yīng)的發(fā)展措施，讓網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)之中發(fā)展出自己的優(yōu)勢(shì)，做出屬于自身的特色，從而吸引更多的用戶前來(lái)支持和消費(fèi)等，進(jìn)而獲得相應(yīng)的贏利，把市場(chǎng)成功轉(zhuǎn)化出利潤(rùn)。
比如在發(fā)展具體某個(gè)專業(yè)的考研站點(diǎn)時(shí)，可以利用匯集某個(gè)專業(yè)考研資料的資源優(yōu)勢(shì)，打造出比已經(jīng)成熟的考研論壇更加豐富和獨(dú)特的備考資料來(lái)，這樣便可以讓訪客看到網(wǎng)站的專業(yè)性和獨(dú)特性，從而選擇把這里當(dāng)做自己最常使用的站點(diǎn)，無(wú)形之中便開(kāi)始積累屬于自己的忠實(shí)用戶，逐漸在這塊小的領(lǐng)域超越其它的大網(wǎng)站。
這個(gè)辦法可以舉一反三，站長(zhǎng)可以利用這里面的道理應(yīng)用于其它類(lèi)型的網(wǎng)站 上，只要做出了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，用戶數(shù)量便可以借機(jī)順勢(shì)而上。
第三步：注重持續(xù)不斷而有質(zhì)量的推廣，把市場(chǎng)客源成功轉(zhuǎn)化。
在把站點(diǎn)打造出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)出來(lái)以后，利潤(rùn)將被逐漸一步步地創(chuàng)造出來(lái)，而這種小群體市場(chǎng)產(chǎn)生效益的一個(gè)特點(diǎn)不是連貫性、微小性和積累性，同學(xué)們切記不可心急，做這種站不可能做到一口吃個(gè)胖子，而應(yīng)該多積累多耐心。所以在平時(shí)轉(zhuǎn)化利潤(rùn)的同時(shí)不可忽略的是持續(xù)不斷地網(wǎng)站推廣。
具體到推廣而言，要側(cè)重選擇，不可眉毛胡子一把抓式地瘋狂推廣而不計(jì)質(zhì)量，要突出質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，在推廣前選擇與自己網(wǎng)站用戶相關(guān)度較高的網(wǎng)站和論壇等，在這些潛在用戶存在數(shù)量多的地方 進(jìn)行重點(diǎn)推廣，這樣吸引來(lái)的用戶質(zhì)量也會(huì)比較高，對(duì)于下一步持續(xù)不斷的利潤(rùn)產(chǎn)出具有更加重要的影響和作用。
所以說(shuō)，如果有些站長(zhǎng)在面臨和我當(dāng)初一樣的迷茫時(shí)，當(dāng)你不知如何面對(duì)強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)開(kāi)始自己的做站賺錢(qián)之路時(shí)，不妨讀一讀“長(zhǎng)尾理論”，把其中的理念應(yīng)用在SEO優(yōu)化的站上，相信這樣可以有助于讓我走出迷茫，走出一條獨(dú)特的賺錢(qián)之路。
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長(zhǎng)尾理論+三步操作=10幾萬(wàn)閱讀+流量精準(zhǔn)
發(fā)布時(shí)間：2017.06.22 瀏覽:
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