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5、其他營(yíng)銷點(diǎn)
利用好自定義模板。廣告類的信息或者圖片營(yíng)銷都可以放在自定義模板中完成。同時(shí)，自定義模板可以統(tǒng)一店鋪的風(fēng)格，讓客戶覺得專業(yè)。
此外，利用客戶好評(píng)+客戶圖片的方式也能增加客戶的信任。這個(gè)環(huán)節(jié)要用真實(shí)性的圖片展示，可以留意、鼓勵(lì)客戶分享圖片，之后進(jìn)行截圖；也可以讓客戶提供他的分享地址，賣家再將地址截圖展示。
產(chǎn)品定位有規(guī)劃
在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候要有清晰的規(guī)劃，先做什么、再做什么要有清晰的定位。要能夠準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品營(yíng)銷的思路。
賣家要有清晰的認(rèn)知，分清店鋪的引流款、主推款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款和特殊無活動(dòng)款。其中，引流款是為了吸引流量，提升店鋪整體轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，它的價(jià)格較低，如果店鋪有100件商品，最少要設(shè)置幾款或多款，以防一款引流產(chǎn)品出現(xiàn)問題影響店鋪曝光；主推款有相對(duì)較高一點(diǎn)的利潤(rùn)，產(chǎn)品的定價(jià)也比引流款高；利潤(rùn)款主要是針對(duì)特殊款，例如只有自己工廠才能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，可以定價(jià)高，讓它擁有足夠的利潤(rùn)；活動(dòng)款主要是為了參加平臺(tái)活動(dòng)及大促用的產(chǎn)品；特殊無活動(dòng)款（如雙十一）是平臺(tái)限制不可以打折時(shí)的產(chǎn)品。
賣家在定位產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品屬于那種營(yíng)銷方式也要有清晰思路。要認(rèn)清產(chǎn)品營(yíng)銷方式是自主營(yíng)銷，還是配合平臺(tái)大促營(yíng)銷，又或者其他營(yíng)銷方式。在確定了自己的營(yíng)銷方式之后，賣家要確定自己產(chǎn)品的折扣是否設(shè)定準(zhǔn)確，能夠配合營(yíng)銷方式進(jìn)行活動(dòng)。 |
如何讓寶貝轉(zhuǎn)化率提升90% 【干貨】(4)
發(fā)布時(shí)間：2015.07.25 瀏覽:
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